什么是定位？

其实就是如何让你在潜在的客户心智中变得与众不同。

一、确定目标市场

想要做好目标市场定位，必须要先确定目标消费人群，即企业对目标消费者或目标消费者市场的选择，不然你定位给谁看？

企业如果想确定目标消费人群，第一步要先想清楚企业要针对什么样的人群，进而了解这些人群的消费习惯，精炼出如年龄阶段、性别、工作方向、兴趣爱好、生活习惯等标签，才能描画出清晰的用户画像。

二、了解客户群体真正需求

产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

说到产品定位，不得不说一个酒中“屌丝逆袭高富帅”的品牌——江小白，为什么江小白能在中国本身就饱和的酒业市场中取得这么大成功？

1、深刻洞察，精准定位

江小白还在别的酒业宣传自己品牌悠久历史的时候，江小白娴熟的运用了网络、微博、微信等社交媒体，从产品定位、产品包装、产品口感等方面做了创新性的突破，通过建立“识别—认知—认可”这一年轻消费者对产品的情感链，将产品和销售的感性化，使消费者忠于产品。

2、发挥产品特色，聚焦目标人群

江小白抓住了80后、90后这类消费群体年轻、时尚同时追求一种简单而不失高贵的生活等特点，提出了“情绪饮料”这一概念，呼吁年轻人要直面青春的情绪，不回避、不惧怕。这就证明了江小白的产品定位就是年轻人，即未来的主流消费人群。

三、定位要随势而改变

一说到做品牌，很多人都知道要做定位，因为一个准确的品牌定位能让你从众多同类或同行业的品牌中脱颖而出，犹如灯塔一样吸引着消费者自动上门了解，关注，并产生认知偏好。

想要建立品牌，要学会为产品建立一套具有情绪性格、文化内涵的内在价值，以及区别于其他竞品的高识别度外在符号体系。

创新营销思维认为一成不变的品牌被时代抛弃的概率，远远大于能够随时势而变、紧跟时代潮流、保持年轻活力的品牌。

这也是传统企业为什么要转型互联网的理由，企业一成不变，满足不了客户的需求，最终就会被时代所抛弃！

对于“品牌”，我们一般会先入为主的认为，有“品牌”的产品质量更好、服务更到位，当然价格也更贵。很多人知道，要成为“品牌”，最快的方法是要打广告。但是一个产品最重要还是质量和品牌，一个好的产品成为一个品牌，肯定逃不开“品牌策划”，那么问题来了，品牌策划到底在策划什么?或者说，品牌策划到底包含了哪些内容?

品牌核心竞争力

什么是核心竞争力?通俗的说法就是你的项目/产品最牛逼的地方，比如你的技术、服务、资源。没有比较就没有伤害，关键还有“竞争”两个字。

如果没有通过比较，很难说你的竞争力到底是不是核心的，是不是牛逼的。这也是为什么我们在品牌策划之前需要做市场调查的原因，可以说，没有市调的品牌策划都是耍流氓。

品牌定位

品牌定位就是你希望产品在消费者心中是什么样的形象，最X?唯一?第一?很遗憾，现在广告法规定，以上字眼基本上都不能用了。

找到品牌适合的定位是一件烧脑的事，因为大都数时候定位是在做减法，你要去掉很多你原本想要的，这一切都是为了更加精准以及更容易加深消费者对品牌的印象，也就是在特劳特《定位》一书中讲的抢占心智。

除了品牌定位，针对市场细分，还有市场定位、人群定位。简单来说，就是你的产品卖给谁的问题，比如苹果手机，市场定位是手机市场的中高端人群，对品牌敏感的中高端用户。

这时候可能有人要说了，苹果都成街机了还中高端个啥子?所以这里一定要很清楚一件事，所谓的市场中高端定位一定是基于整个市场而言，新机5288以上的门槛，在手机中已算是贵族。

品牌文化

品牌文化向来都是比较概念的东西，因为涉及到文化，所以一定是一种感性的概念。感性是对人而言的，所以品牌文化事实上就是品牌想要传递给消费者的情感诉求。仍然以手机为例，我们都知道老罗的锤子手机主打就是情怀、工匠精神，这就是一种品牌文化。

策划这样的品牌文化有什么好处呢?当然就是引起消费者的共鸣，特别是对品质追求的消费者，因为工匠精神让我们自然而然的会觉得，嗯，这么认真做手机，应该不会太差吧。

品牌广告语

品牌广告语洋气叫法是slogan，也就是品牌口号。很多情况下，品牌口号也会直接用品牌定位，但是品牌口号常常会因为情景和阶段性问题而改变，品牌定位是不会随便乱变的。最初小米手机的广告语是“为发烧而生”，现在小米6是“拍人更美”，这里不探讨广告语的优劣，毕竟仁者见仁。

那么想广告语有什么技巧呢?没有。简单、通俗、秒懂，如果带点争议性可能会更好。这一切都是为了宣传，当然还得看产品，比如卖菜刀的广告语“白的进去红的出来”总比“我不是用来砍人的”要好吧。你总还是得考虑消费者的感受。

品牌故事

品牌故事其实算是品牌文化的一个补充，用一个完整的故事来表达品牌文化。有时候是创始人的故事，有时候是产品的故事，有时候是发展历程，这个莫衷一是。

但可以说，品牌故事是用来给品牌加分的，诸如马云创建阿里巴巴的故事，相信很多人都听过，什么十八罗汉、什么四十大盗……这不仅给阿里巴巴提升品牌形象、增强认知，同时也成为很多人的谈资，从这个角度上来讲，品牌故事也是一种品牌营销。

品牌视觉策划

品牌视觉通常就是指LOGO、VI、SI等。LOGO就是品牌标识，VI是LOGO的应用标准，通常分为LOGO的应用色、应用组合，以及LOGO在办公用品和户外广告上的应用标准。如果是个产品，还有包装设计，这也需要遵循VI的标准。

SI是实体店才需要的部分，也就是装修设计标准，一般连锁门店都会有一整套的SI，保证装修形象的一致。

品牌策划除了以上几点，还有品牌实力、品牌荣誉、品牌介绍等……